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Checklist de precificação pro consultório

5 passos pra você parar de chutar o preço da sua consulta e cobrar o que faz sentido, sem culpa.

1. Calcule seu custo de operação mensal e divida pelo número de atendimentos possíveis. Some aluguel, insumos, equipe, impostos e seu próprio pró-labore mínimo. Divida pelo número real de vagas de agenda que você consegue preencher no mês.
2. Defina esse valor como piso mínimo, nunca cobre abaixo dele. Todo preço abaixo do piso significa trabalhar de graça ou no prejuízo, mesmo que a agenda pareça cheia.
3. Ajuste pra cima conforme seu posicionamento e prova social sustentam. Especialização clara, resultados consistentes e reputação constroem margem pra cobrar acima do piso.
4. Desenhe os três degraus da sua escada de oferta com preços próprios. Pacote de entrada, intermediário e completo, cada um com valor definido, não soma de avulsas com desconto.
5. Revise o preço a cada trimestre com base nos dados reais de conversão. Nunca reajuste por impulso ou vergonha. Olhe taxa de fechamento, ticket médio e agenda antes de decidir.